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为企业的旭日东升把好价格控制关 ——记公司领军人物孙旭东
来源:江苏快3集团 作者:文化中心 时间:2019年03月11日 浏览:
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  70年出生的孙旭东是五冶集团上海有限公司的价格控制中心经理。从94年大学毕业至今,孙旭东已经在五冶工作了25个年头,经历了预结算、投标报价等工作岗位,先后主持、组织编写了上海有限公司宝钢十五、十一五项目、太钢、首钢等钢厂的投标报价。涉及的行业有冶金、有色、交通、市政、房建等,并且亲自主持了许多海外项目的报价工作,中标了越南台塑烧结PC工程(约11亿RMB)、沙特YAMAMA水泥项目(约15亿RMB),先后被评为98年度岗位能手、经营工作“二等功”、五冶杰出青年、优秀营销人员、优秀管理人员、优秀共产党员、江苏快3劳动模范、优秀共产党员。
                                 功勋卓著  积极开拓市场
  2017年,孙旭东与同事们精诚合作,协助宝钢分公司中标了合同额为4.8亿元的宝钢一二烧结整合大修改造工程和合同额为1.66亿的宝钢镀锡板产品结构优化(一期)二标段。通过协助薄板事业部运作成功中标了合同额3.8亿元的湛江钢铁冷轧超高强钢制造技术与装备开发工程,进一步巩固了五冶在宝钢股份的地位,更为冶金市场的持续发展奠定了基础,为公司开拓市场争取订单立下了汗马功劳。
  在全产业链项目的营销过程中,牵头对3P、EPC项目业主投资估算评价,并制定ppp项目运营方案、测算运营费用,孙旭东为公司大大降低了成本。在营销阶段,孙旭东积极主动与湄石、长太高速公路、兴化医院、三穗管廊、滨海医院等项目营销主体单位沟通协商,推进运营费用的调研和测算。在履约阶段,孙旭东通过参加汝州科教园项目的给水厂和污水处理厂的运营,与经营采购部一起通过“走出去请进来”的方式,了解并掌握了运营方案和成本,为项目公司与政府的运营谈判提供了支撑资料,最终运营采取“O&M”的模式由政府委托北京博天环境集团股份有限公司,解决了运费不足的风险。同时,孙旭东还参与了惠东高潭红色小镇项目、江西上栗安置房项目、清远3P项目等项目运营费用的调研和合同谈判。
  在海外项目中,为了避免激烈的市场竞争,为公司取得好的经济效益提供保证,同时也为了处理好复杂的经济关系和法律关系,营销人员不但要懂工程,还要掌握金融、法务、税务等知识,孙旭东采用“协助业主融资”的方式,跟踪了柬埔寨粤泰房地产项目,为业主提供从融资、EPC、产品销售的全产业链的服务,继续扩大越南台塑的市场份额。近期,孙旭东又为公司取得了台塑热轧钢卷库扩建项目的第六跨的中标通知书,约30万美元,为公司继续开拓海外市场奠定了良好的基础。
                                            精益求精   严控成本价格
  通过捏合有限的报价资源,孙旭东积极参加或组织编制高质量、高水平的商务标,让企业在投标中保持优势地位。2017年亲自参加编制商务标15份,组织编写商务标38份,投标额480亿,编制出的标书充分符合工程特点、计算精准、实质上响应招标文件,受到业主和专家高度评价,确保了清远PPP项目、滨海基础设施项目和宝山陆翔路EPC工程等公司重大全产业链项目的中标,为完成营销指标奠定了坚实的基础。
  2017年价格控制中心组织和审核全公司参加公开招标的市场完全竞争项目的投标报价书141份,中标45个项目,中标率27.9%。针对PPP项目的施工收益和营运成本测算,孙旭东不断全方位的学习和帮扶二级公司,支撑和服务各二级公司的报价工作,提高二级公司的中标率和报价水平,严格控制成本。
                                            带好队伍  加强团队建设
  谈到他在工作中不断取得的优异成绩和获得的各项荣誉,孙旭东同志总会淡然一笑。孙旭东常说,仅有一人的拔尖不是胜利,只有强大的团队,才能保证公司事业的成功。
  根据公司管理要求和适应市场竞争的需要,孙旭东将全公司的商务标集中审核把关。既达到了给公司避免不必要的风险,又进一步有针对性的给二级公司的报价人员进行具体的业务指导,从而提高全公司报价人员的整体水平。通过采用带教的方式培养6名报价人员,快速加强了工程造价人才队伍培养。
  谈及成绩,孙旭东表示,这只属于过去,感恩在五冶这样一个大的平台里面工作。他将继续深入学习全产业链服务的知识和管理,尤其是公司转型提升类项目的高端造价知识,弥补自身短板,为打造一流五冶,建设幸福五冶贡献自身的力量,以“一天也不耽误,一天也不懈怠”的中冶精神继续努力工作,助力企业快速发展!
   

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